English
Deutsch
Badanie przeprowadzone przez raportu ICAN na zlecenie Ailleron w 2023 roku pokazuje, że klienci leasingowi z niecierpliwością oczekują przyjaznych użytkownikowi i innowacyjnych rozwiązań, co podkreśla rosnące znaczenie digitalizacji w tym sektorze. Jednocześnie, w ciągu niecałego roku byliśmy świadkami dynamicznego rozwoju generatywnej sztucznej inteligencji (Generative AI). Jak branża leasingowa może zyskać przewagę w dobie cyfrowej rewolucji, aby sprostać aktualnym potrzebom użytkowników mobilnych? Patrycja Leszek-Królikowska, UX/UI Business Unit Director i Paweł Stach, LeaseTech Product Owner, dzielą się wskazówkami, które pomogą dogonić pozostałe branże w tym cyfrowym wyścigu i przekonują, dlaczego firmy leasingowe nie powinny przegapić szansy, aby zapewnić swoim klientom wyjątkowe doświadczenia.
Czy firmy leasingowe wykazują większe zainteresowanie aplikacjami mobilnymi?
Paweł Stach: Tak, wciąż otrzymujemy zapytania z rynku. Z rozmów z klientami wynika, że firmy leasingowe przezwyciężyły swój sceptycyzm wobec tworzenia aplikacji mobilnych dla klientów, który wybrzmiewał jeszcze kilka lat temu podczas różnych dyskusji. Zarówno najwięksi gracze, jak i mniejsze przedsiębiorstwa, rozwijają tego typu oprogramowanie, a kilka rozwiązań już zostało wprowadzonych na europejski rynek.
Patrycja Leszek-Królikowska: Na pewno jako Ailleron UXLab aktywnie uczestniczymy w kształtowaniu koncepcji aplikacji. Prowadzimy warsztaty dla naszych klientów i udzielamy wskazówek przez cały okres współpracy, począwszy od konsultacji dotyczących podstawowych funkcji, jakie powinna zawierać aplikacja. Podczas naszej współpracy przeprowadzamy również testy, rozpoczynamy wstępne weryfikacje klientów, zbieramy opinie, weryfikujemy pomysły i dopracowujemy koncepcje. W miarę postępów przekazujemy pałeczkę innym programistom.
Czym różni się specyfika projektowania aplikacji mobilnych dla klientów firm leasingowych od tworzenia aplikacji bankowych? Czy istnieją wyraźne różnice?
PLK: Proces projektowania – w tym poszczególne etapy Design Sprint, takie jak empatia, synteza, prototypowanie i walidacja – jest podobny do praktyk stosowanych w sektorze bankowym i e-commerce. Niemniej jednak, tworzenie aplikacji mobilnych dla firm leasingowych stanowi pewne wyzwanie, ponieważ istnieje ograniczona liczba punktów odniesienia i projektów referencyjnych mogących posłużyć za wzorzec. Aby stworzyć coś innowacyjnego, projektanci UX muszą wykazać się nieszablonowym myśleniem i poszukać inspiracji w innych branżach.
PS: Biorąc pod uwagę technologię i procesy, rzeczywiście istnieją zauważalne różnice, zarówno pod względem wartości biznesowej aplikacji, jak i celów, jakie aplikacja ma spełniać. Unikalne korzyści i funkcje powinny skłonić użytkowników do pobrania i zainstalowania aplikacji na swoich telefonach. W branży leasingowej zadanie to okazuje się być wyzwaniem.
Warsztaty z tworzenia aplikacji mobilnych prowadzone przez Ailleron w 2023 roku podczas eLeasing Day, jednej z największych polskich konferencji leasingowych organizowanych przez Związek Polskiego Leasingu
Jakie czynniki wyróżniają dobrze zaprojektowane aplikacje leasingowe dla małych i dużych firm?
PLK: Jeśli chodzi o interfejs użytkownika, priorytetem dla dużych firm jest szeroka gama produktów i ich kategoryzacja. Dodatkowo skupiają się na takich funkcjach, jak załączanie umów, wypełnianie wniosków produktowych, podpisywanie zamówień, zarządzanie uprawnieniami i grupami użytkowników, a także na skalowalności interfejsu do obsługi większych wolumenów danych.
PS: Profile firmy leasingowej i jej klientów mają znaczenie. Odzwierciedlenie różnych potrzeb i wymagań klientów każdej firmy jest niezbędne dla interfejsu aplikacji mobilnej.
Jakich funkcji oczekują klienci?
PLK: Wszechobecny trend Super Apps zauważalny w sektorze bankowym przekłada się również na oczekiwania leasingobiorców. Użytkownicy końcowi chcą korzystać z aplikacji do następujących celów:
- rezerwacji wizyt serwisowych i wymiany opon,
- planowania podróży służbowych,
- dokonywanie płatności za opłaty drogowe i parkingowe,
- sprawdzania liczby punktów karnych,
- dostępu do dodatkowych usług takich jak konsultacje, doradztwo biznesowe i baza wiedzy.
Branża leasingowa skrywa ogromny potencjał w zakresie świadczenia usług wartości dodanej (ang. Value-Added Services, VAS). Ważne jest aktywne analizowanie i monitorowanie zmieniających się oczekiwań klientów, aby upewnić się, że oferowane dodatkowe usługi rzeczywiście spełniają ich potrzeby i przynoszą oczekiwane korzyści.
Czy dobrze zaprojektowany UX aplikacji dla klientów leasingowych może wpłynąć na wydłużenie cyklu życia klienta i jego przywiązanie do firmy?
PLK: Oczywiście! Szczególnie jeśli klient miał pozytywne, zapadające w pamięć doświadczenia, skorzystał ze spersonalizowanych ofert, otrzymał natychmiastową odpowiedź na przesłane zgłoszenie, uzyskał dostęp w czasie rzeczywistym do formularzy wniosków oraz powiadomień o istotnych terminach i aktualizacjach z danej branży. Równie istotnym elementem jest dostęp do szerokiego zakresu dodatkowych usług i centrum obsługi klienta z poziomu aplikacji, umożliwiającego uzyskanie szybkiej odpowiedzi na najważniejsze zapytania.
Jeśli aplikacja jest dostosowana do moich potrzeb, z przyjemnością do niej wracam i polecam nie tylko samo rozwiązanie mobilne, ale także firmę leasingową, która za nim stoi. To właśnie wyjątkowe doświadczenia i efektywna obsługa sprawiają, że klienci rekomendują usługi danego dostawcy.
W Ailleron priorytetowo traktujemy potrzeby użytkowników, świadcząc usługi i tworząc rozwiązania IT dla leasingu. Jednym z naszych klientów jest Santander Leasing.
“Santander Leasing wybrał portal eBOK24 zaprojektowany przez firmę Ailleron jako samoobsługowe narzędzie dostępne 24/7 i wspierające procesy obsługi posprzedażowej dla klientów leasingowych za pośrednictwem kanałów cyfrowych. Aby zapewnić użytkownikom wyjątkowe doświadczenia, portal musiał spełniać wszystkie wymogi dotyczące bezpieczeństwa, zachowując jednocześnie najwyższe standardy UX/UI. W trakcie realizacji projektu zoptymalizowano procedurę logowania, umożliwiono pobieranie e-faktur, uruchomiono bramkę płatności, a także ułatwiono korzystanie z elektronicznych podpisów oraz dokonywanie samodzielnych modyfikacji warunków umowy leasingowej lub kredytowej. Po wdrożeniu LeaseTech Customer Platform przez zespół Ailleron, Santander Leasing zanotował wzrost płatności online. Aż 95% aktywnych klientów posiada konto w eBOK24, a 92% wszystkich użytkowników eBOK24 regularnie loguje się do portalu”.
Magdalena Reimann
Dyrektor Biura Rozwoju Obsługi Cyfrowej
Santander Leasing
Jakie wbudowane narzędzia i funkcje są absolutnie niezbędne w aplikacjach mobilnych dla firm leasingowych?
PS: Wśród najważniejszych narzędzi i funkcji warto wskazać:
- Dostęp do szczegółów umów i dokumentów
- Harmonogram spłat
- Przegląd statusów faktur (opłaconych i zaległych)
- Szybkie płatności
- Natychmiastowe wsparcie Contact Center
- Raportowanie szkód
Jakie funkcje i narzędzia najczęściej wymieniają klienci, zwracający się z prośbą o zaprojektowanie aplikacji spełniającej ich potrzeby biznesowe? Czy moglibyście wymienić kilka przykładów?
PLK: Obecnie wszystkie zapytania koncentrują się wokół przeniesienia całej funkcjonalności Elektronicznego Portalu Obsługi Klienta do aplikacji mobilnej. Możliwości są jednak znacznie większe. Firmy leasingowe powinny skorzystać z tej okazji i opracować aplikację mobilną, która wykracza poza istniejące funkcje, umożliwiając im wyróżnienie się i zaoferowanie klientom najlepszych możliwych doświadczeń. Tylko na polskim rynku około miliona najemców z niecierpliwością czeka na przełom rynkowy!
Jakie czynniki przyspieszą adopcję rozwiązań mobilnych w branży leasingowej?
PS: Cyfryzacja jest obecnie wymogiem, a nie tylko przejściowym trendem. Ze względu na dzisiejsze nawyki użytkowników, aplikacje mobilne są absolutną koniecznością. Jeśli klienci nie mogą pobrać aplikacji firmy leasingowej i wykonać w niej zamierzonych zadań, mogą dojść do wniosku, że leasingodawca nie chce spełnić ich oczekiwań. W rezultacie mogą wybrać innego dostawcę i polecić swoim bliskim zmianę na takiego, który oferuje im wiele kanałów kontaktu i szybką obsługę.
Chcesz odkryć obszary decydujące o sukcesie sektora leasingowego w erze cyfrowej transformacji?
Pobierz eBooka
