Woman Talk z Paulą Dmochewicz
Za każdą technologią stoją ludzie, ich doświadczenia i sposób myślenia. W pierwszym odcinku serii „Woman Talk” rozmawiamy z Paulą Dmochewicz o jej drodze zawodowej, budowaniu relacji z klientami oraz o tym, dlaczego skuteczny business development to znacznie więcej niż sprzedaż.
Poznaj Paulę
Paula Dmochewicz
Senior Business Development Manager | Sales
W Ailleron od 2025 roku
Paula odpowiada za rozwój relacji biznesowych i łączenie potrzeb klientów z możliwościami technologii. W swojej pracy ceni przede wszystkim kontakt z ludźmi, wymianę perspektyw oraz współtworzenie innowacyjnych rozwiązań. Jak sama podkreśla, największą satysfakcję daje jej możliwość prowadzenia inspirujących rozmów z osobami, które z pasją rozwijają swoje obszary biznesowe.
Po godzinach stawia na aktywny wypoczynek. Zimą można ją spotkać na stoku narciarskim, latem na windsurfingu, a przez cały rok dba o równowagę dzięki crossfitowi, pilatesowi i spacerom po lesie.
O czym rozmawiałyśmy?
Droga zawodowa rzadko przebiega według jednego, z góry wyznaczonego scenariusza. Doskonale pokazuje to historia Pauli, która swoje pierwsze doświadczenia zdobywała w sprzedaży i pracy z klientem, by z czasem odnaleźć się w świecie nowych technologii i business developmentu. W rozmowie opowiada o tym, jakie doświadczenia ukształtowały jej sposób pracy i czego nauczyły ją kolejne etapy kariery.
Rozmawiamy również o kompetencjach, które dziś mają największe znaczenie w budowaniu relacji biznesowych – od skutecznej komunikacji i aktywnego słuchania po umiejętność rozumienia potrzeb klientów oraz przekładania ich na konkretne rozwiązania technologiczne. Paula wyjaśnia, na czym polega rola Senior Business Development Managera i dlaczego w tej pracy równie ważne jak znajomość biznesu są współpraca, empatia i umiejętność patrzenia na wyzwania z różnych perspektyw.
Nie zabrakło także rozmowy o codziennej współpracy w zespołach, znaczeniu otwartej komunikacji oraz zachowaniu równowagi między życiem zawodowym a prywatnym. Paula dzieli się swoim podejściem do rozwoju, radzenia sobie z perfekcjonizmem i sposobami na regenerację, pokazując, że długofalowy sukces buduje się nie tylko dzięki ambitnym celom, lecz także dzięki umiejętności dbania o własną energię i dobrostan.
Obejrzyj cały odcinek